Articole

Voi continua cu trecerea in revista a celor mai frecvente tactici de negociere folosite de catre clienti in procesul de vanzare, a metodelor de contracarare eficienta din perspectiva vanzatorului precum si a situatiei concrete din teren. Aceasta prezentare va ajuta sa finalizati cu succes orice tranzactie.

Citește mai mult

Va propun o trecere in revista a celor mai frecvente tactici de negociere folosite de catre clienti in procesul de vanzare, a metodelor de contracarare eficienta din perspectiva vanzatorului precum si a situatiei concrete din teren. Aceasta prezentare va ajuta sa finalizati cu succes orice tranzactie.

Citește mai mult

Intr-o mare masura vanzarile sunt despre cifre. Asa cum spunea regele Lear in drama lui Shakespeare “Nimic nu iese din nimic”. Vanzarile sunt despre clienti, dar in primul rand despre numarul acestora si etapele prin care acestia trec in cadrul procesului de vanzare.

Citește mai mult

Vanzarea nu se face oricum, nu se face la voia intamplarii si nici dupa ureche. Vanzarea este o meserie. Si, ca orice meserie, trebuie sa respecte anumite reguli, metode, tehnici si instrumente. Cunoasterea si aplicarea acestora determina de fapt succesul sau insuccesul in vanzari.

Cele mai importante ingrediente ale vanzarii sunt cele 5 reguli naturale ale vanzarii. Urmati si aplicati aceste reguli in procesul vanzarii si veti vedea cum vanzarea incepe sa se “intample” imediat.

Citește mai mult

Traim intr-o lume din ce in ce mai competitiva. Si vindem in aceeasi lume foarte competitiva. Succesul devine o caracteristica de competitivitate. Nu putem sa ne uitam la lumea din jur si sa facem in continuare ceea ce facem dintotdeauna. Daca vrem sa avem succes va trebui sa ne schimbam radical modul in care ii privim si ii tratam pe clientii nostri.

Citește mai mult

Vanzarea, si cu atat mai mult PERSONALITY SALES, este la urma urmei un proces comunicational intre vanzator si cumparator. Este practic un schimb de informatie intre cei doi actori ai procesului de vanzare-cumparare prin care vanzatorul incearca sa afle care este nevoia cumparatorului, cum poate el interpreta aceasta nevoie prin prisma personalitatii cumparatorului si, mai ales, in ce fel o poate aplica asupra produsului oferit pentru a modela perceptia produsului de catre cumparator. La randul lui, cumparatorul accepta schimbul de informatie pentru a verifica daca are o nevoie legata de produsul oferit de catre vanzator, daca modul de satisfacere al nevoii sale prin produsul oferit este compatibil cu propria sa personalitate si daca vanzatorul poseda capacitatea de sincronizare intre produs si personalitatea sa.

Citește mai mult

Vanzatorul este aidoma unui alpinist. Nu este suficient sa ai imbracaminte adecvata, echipament special, rucsac, cort, provizii, harti, poate chiar si un ghid. Inainte de toate trebuie sa cunosti muntele, sa il simti, sa il anticipezi; trebuie sa fi stabilit o relatie aproape spirituala cu muntele. Numai asa poti cuceri cele mai inalte varfuri, poti respira aerul inaltimilor, iar steagul victoriei va flutura in vantul aspru al succesului. Cam asta simti daca esti alpinist sau daca esti vanzator.

Citește mai mult

Abonati-va la NEWSLETTER