Articole

Intr-o mare masura vanzarile sunt despre cifre. Asa cum spunea regele Lear in drama lui Shakespeare “Nimic nu iese din nimic”. Vanzarile sunt despre clienti, dar in primul rand despre numarul acestora si etapele prin care acestia trec in cadrul procesului de vanzare.

Citește mai mult

Vanzarea nu se face oricum, nu se face la voia intamplarii si nici dupa ureche. Vanzarea este o meserie. Si, ca orice meserie, trebuie sa respecte anumite reguli, metode, tehnici si instrumente. Cunoasterea si aplicarea acestora determina de fapt succesul sau insuccesul in vanzari.

Cele mai importante ingrediente ale vanzarii sunt cele 5 reguli naturale ale vanzarii. Urmati si aplicati aceste reguli in procesul vanzarii si veti vedea cum vanzarea incepe sa se “intample” imediat.

Citește mai mult

Traim intr-o lume din ce in ce mai competitiva. Si vindem in aceeasi lume foarte competitiva. Succesul devine o caracteristica de competitivitate. Nu putem sa ne uitam la lumea din jur si sa facem in continuare ceea ce facem dintotdeauna. Daca vrem sa avem succes va trebui sa ne schimbam radical modul in care ii privim si ii tratam pe clientii nostri.

Citește mai mult

Despre carte
Fie ca esti deja un profesionist al vanzarilor sau te afli abia la inceputul carierei tale in vanzari, Cartea despre Vanzari a lui Tom Hopkins este o lucrare clasica care trebuie citita si aprofundata, este o sursa indispensabila de know-how si inspiratie pentru toti cei care doresc sa-si cladeasca un viitor in vanzari, este practic “biblia” oricarui vanzator.

Citește mai mult

Despre carte
Ce ne poate invata despre vanzari o carte de strategie militara chineza veche de acum 2.500 de ani? Totul! Trebuie doar sa incepi sa consideri clientii drept “inamici” care iti resping intotdeauna “atacurile”. Comparatia pare extrema, dar daca vezi vanzarile ca pe un “joc” si nu ca pe un razboi autentic, atunci principiile lui Sun Tzu te vor ajuta sa castigi in fata clientilor tai. Razboiul, ca si vanzarile sunt o competitie unde castiga cel mai bine pregatit.

Citește mai mult

Abonati-va la NEWSLETTER