Articole

Ce este timpul? Iata o intrebare care preocupa omenirea de milenii. Filozofii au incercat inca din vechea Grecie sa ne dea un raspuns. Fizicienii, de la Albert Einstein incoace, incearca din rasputeri sa descopere secretul timpului. Pentru ca secretul timpului este si secretul lumii in care traim. Timpul este poate piesa care ne lipseste pentru a intelege pe deplin realitatea. Dar, dincolo de filozofie sau fizica, pe noi ne intereseaza sa stim care este importanta timpului pentru procesul de vanzare. Cum se rasfrange timpul asupra cumparatorului? Dar asupra vanzatorului? Veti fi uimiti sa aflati ca timpul are o influenta capitala si asupra produsului pe care il vindeti sau il cumparati. Sau, mai bine zis, asupra valorii informationale a acestuia. Dar, despre aceasta tema vom vorbi intr-un articol viitor.

Citește mai mult

Procesul de vanzare este un proces cauzator de stres, indiferent in ce mod privim vanzarea. Atat cumparatorul cat si, mai ales, vanzatorul sunt supusi fenomenului de stres, in principal datorita criteriului de eficienta dupa care actioneaza amandoi. Se poate spune ca stresul este un rezultat al interactiunii cumparatorului cu vanzatorul in conditiile tranzactionarii produsului. Din punctul meu de vedere, ambii participanti la procesul de vanzare sunt supusi in mod egal stresului, dar acesta actioneaza in mod diferit asupra fiecaruia in parte. De asemenea, efectele stresului sunt diferite atat pentru vanzator cat si pentru cumparator. Prin urmare, stresul este un „produs” comun al situatiei de vanzare-cumparare, dar el actioneaza si se modifica la nivel individual din propria perspectiva a vanzatorului si respectiv cumparatorului. In PERSONALITY SALES, datorita tranzactionarii in timp real, stresul se manifesta si mai puternic de ambele parti, dar creeaza efecte cu atat mai diferite.

Citește mai mult

Abonati-va la NEWSLETTER