Articole

Puterea de a influenta pe altii sa faca ceea ce tu iti doresti este o abilitate capitala pentru orice vanzator sau leader, dar si un factor esential care marcheaza viata noastra cotidiana. Nu putem sa tintim catre succes si, cu atat mai putin, sa atingem succesul fara sa constientizam importanta influentarii in relatiile interumane si fara sa dezvoltam abilitati si tehnici corespunzatoare care sa ne asigure succesul.
Citește mai mult

Vanzatorul este aidoma unui alpinist. Nu este suficient sa ai imbracaminte adecvata, echipament special, rucsac, cort, provizii, harti, poate chiar si un ghid. Inainte de toate trebuie sa cunosti muntele, sa il simti, sa il anticipezi; trebuie sa fi stabilit o relatie aproape spirituala cu muntele. Numai asa poti cuceri cele mai inalte varfuri, poti respira aerul inaltimilor, iar steagul victoriei va flutura in vantul aspru al succesului. Cam asta simti daca esti alpinist sau daca esti vanzator.

Citește mai mult

Reteta succesului contine multe ingrediente, despre unele dintre ele am vorbit deja si vom mai vorbi de-a lungul timpului, despre altele urmeaza sa vorbim. In aceasta reteta, pe care fiecare dintre noi se straduieste sa o descifreze in incercarea de a oferi o finalitate propriei existente, un loc important il ocupa stresul.

Citește mai mult

Ratiunea noastra de a trai si a munci este succesul, pe care fiecare dintre noi il percepem intr-un mod diferit. Fiecare are obiectivele sale si prin urmare o viziune cat se poate de personala asupra propriului succes, asupra a ceea ce vrea sa realizeze cu adevarat in viata. Si totusi, in definirea succesului personal cautam sa ne orientam la repere, la persoane care au sau au avut succes. Fie ca este vorba de membrii familiei noastre, de prieteni sau colegi, de personalitati din diferite domenii sau chiar de personaje fictive, fiecare dintre noi se uita in jur si incearca sa se orienteze pentru a-si proiecta propria viziune asupra succesului.

Citește mai mult

Oamenii au nevoie de succes. Vanzatorii au nevoie de si mai mult succes. Succesul este un indicator care ne defineste atat ca fiinta umana si sociala, dar si ca profesie. Este foarte important pentru noi sa cream succes, sa ne scaldam in succes. Succesul este in sine un multiplicator. Cine creaza succes va obtine si mai mult succes. Practic, succesul se autopotenteaza. Succesul ne face sa ne simtim bine, ne motiveaza si ne face fericiti. Si, poate lucrul cel mai important de stiut de catre vanzatori: clientii nostri cumpara mai ales de la vanzatorii de succes. Este firesc ca acestia sa-si doreasca sa fie parte din succesul vanzatorului, pentru ca succesul are o putere magica si atrage si succesul clientilor.

Citește mai mult

Abonati-va la NEWSLETTER