Articole

Puterea de a influenta pe altii sa faca ceea ce tu iti doresti este o abilitate capitala pentru orice vanzator sau leader, dar si un factor esential care marcheaza viata noastra cotidiana. Nu putem sa tintim catre succes si, cu atat mai putin, sa atingem succesul fara sa constientizam importanta influentarii in relatiile interumane si fara sa dezvoltam abilitati si tehnici corespunzatoare care sa ne asigure succesul.
Citește mai mult

Negocierea a devenit un factor dominant in viata noastra de zi cu zi. Traim intr-o realitate a interdependentelor si personalitatilor, a obiectivelor si rezultatelor, a schimbarii si conflictului, iar toate acestea ne solicita o multitudine de competente cheie, printre care, la loc de frunte se afla negocierea. Negociem atat in activitatea noastra profesionala: cu clientii si furnizorii nostri, cu salariatii si superiorii nostri sau cu autoritatile statului, cat si in viata personala: cu membrii familiei, cu prietenii sau cu persoane straine si, de multe ori, negociem chiar cu noi insine. Practic, realitatea in care traim este puternic determinata de abilitatea noastra de negociere, iar dictonul care spune ca „In viata nu primesti ceea ce meriti, ci doar ceea ce negociezi” este pe deplin adevarat. Succesul este un indicator real al capacitatii noastre de a obtine cat mai mult din ceea ce ne propunem de la mediul care ne inconjoara.

Citește mai mult

Abonati-va la NEWSLETTER