Articole

Intr-o mare masura vanzarile sunt despre cifre. Asa cum spunea regele Lear in drama lui Shakespeare “Nimic nu iese din nimic”. Vanzarile sunt despre clienti, dar in primul rand despre numarul acestora si etapele prin care acestia trec in cadrul procesului de vanzare.

Citește mai mult

Vanzarea nu se face oricum, nu se face la voia intamplarii si nici dupa ureche. Vanzarea este o meserie. Si, ca orice meserie, trebuie sa respecte anumite reguli, metode, tehnici si instrumente. Cunoasterea si aplicarea acestora determina de fapt succesul sau insuccesul in vanzari.

Cele mai importante ingrediente ale vanzarii sunt cele 5 reguli naturale ale vanzarii. Urmati si aplicati aceste reguli in procesul vanzarii si veti vedea cum vanzarea incepe sa se “intample” imediat.

Citește mai mult

Traim intr-o lume din ce in ce mai competitiva. Si vindem in aceeasi lume foarte competitiva. Succesul devine o caracteristica de competitivitate. Nu putem sa ne uitam la lumea din jur si sa facem in continuare ceea ce facem dintotdeauna. Daca vrem sa avem succes va trebui sa ne schimbam radical modul in care ii privim si ii tratam pe clientii nostri.

Citește mai mult

Traim intr-o lume din ce in ce mai complexa si mai schimbatoare. Cu fiecare secunda, cu fiecare minut care se scurge, complexitatea realitatii in care traim si ne dezvoltam creste de la proportional la exponential. Individul este supus unui input masiv si continuu de informatie la toate nivelele de rezonanta. De cele mai multe ori complexitatea acestei lumi ne depaseste ca fiinta umana. Nu dispunem de timpul necesar pentru a intelege si constientiza o informatie, pentru ca in momentul imediat urmator ne confruntam cu o alta informatie.

Citește mai mult

Abonati-va la NEWSLETTER