Articole

Epidemia de Coronavirus (COVID-19) afecteaza masiv economia mondiala si poate avea un impact devastator asupra economiei romanesti. In fata virusului care ne imbolnaveste si ne ucide suntem neputinciosi, iar asta ne paralizeaza capacitatea de reactie in toate celalalte domenii ale vietii personale sau profesionale. In timpul acesta, afacerile incep sa o ia la vale pana vor cadea in prapastie. De ce? Raspunsul este simplu: PENTRU CA NE-AM OPRIT DIN VANZARE!

Citește mai mult

Comunicarea este extrem de importanta in procesul de negociere si joaca un rol determinant pentru succesul sau insuccesul oricarei negocieri. Insa comunicarea nu este importanta doar in negociere sau doar in viata noastra profesionala. In toate situatiile in care oamenii interactioneaza, indiferent de tema sau mijloc de interactiune, este nevoie de comunicare. Cu cat comunicarea este mai eficienta, cu atat mai mult relatiile noastre cu cei din jur sunt mai armonioase, mai autentice, mai corecte, mai constructive. Asta este valabil atat in viata profesionala cat si in viata noastra personala. Comunicarea ne poate face viata mai usoara, dar si mai grea, in conditiile in care nu stapanim comunicarea. Cheia succesului in viata se afla, printre alte cateva elemente, in comunicare.

Citește mai mult

Vanzarea, si cu atat mai mult PERSONALITY SALES, este la urma urmei un proces comunicational intre vanzator si cumparator. Este practic un schimb de informatie intre cei doi actori ai procesului de vanzare-cumparare prin care vanzatorul incearca sa afle care este nevoia cumparatorului, cum poate el interpreta aceasta nevoie prin prisma personalitatii cumparatorului si, mai ales, in ce fel o poate aplica asupra produsului oferit pentru a modela perceptia produsului de catre cumparator. La randul lui, cumparatorul accepta schimbul de informatie pentru a verifica daca are o nevoie legata de produsul oferit de catre vanzator, daca modul de satisfacere al nevoii sale prin produsul oferit este compatibil cu propria sa personalitate si daca vanzatorul poseda capacitatea de sincronizare intre produs si personalitatea sa.

Citește mai mult

Abonati-va la NEWSLETTER