Articole

Autorii explica ca cei mai multi vanzatori au o abordare liniara a procesului de vanzare, dar ca trucul inchiderii a unei vanzari consta intr-o abordare mai creativa si circulara. Aceasta este cheis succesului.

Citește mai mult

Despre carte
Vrei sa faci vanzari mai mari si sa-ti cresti considerabil veniturile depunand mai putin efort? Vrei sa depasesti rezistenta cumparatorului si sa te apropii de prospecti intr-un mod natural? Daca ai raspuns cu DA acestor intrebari, „Cum sa vinzi un homar” este cartea pentru tine.

Citește mai mult

Despre carte
Incantarea, asa cum este ea definita de Guy Kawasaki, nu vorbeste despre manipularea oamenilor. Acest sentiment de incantare transforma situatiile si relatiile interumane. Converteste ostilitatea in amabilitate si remodeleaza amabilitatea in afinitate. Ii transforma pe sceptici si cinici in persoane increzatoare, iar pe cei indecisi in indivizi loiali.

Citește mai mult

Despre carte
De ce unii manageri reusesc sa gestioneze cu incredere si usurinta situatii diverse? Secretul lor consta, printre altele, in capacitatea de a fi un bun negociator. Arta negocierii in afaceri este un material util pentru orice lider sau manager care are nevoie de strategii si de idei practice pentru a le aplica in conducerea si derularea unei negocieri.

Citește mai mult

Despre carte
Fie ca esti deja un profesionist al vanzarilor sau te afli abia la inceputul carierei tale in vanzari, Cartea despre Vanzari a lui Tom Hopkins este o lucrare clasica care trebuie citita si aprofundata, este o sursa indispensabila de know-how si inspiratie pentru toti cei care doresc sa-si cladeasca un viitor in vanzari, este practic “biblia” oricarui vanzator.

Citește mai mult

Abonati-va la NEWSLETTER