Vanzarea nu se face oricum, nu se face la voia intamplarii si nici dupa ureche. Vanzarea este o meserie. Si, ca orice meserie, trebuie sa respecte anumite reguli, metode, tehnici si instrumente. Cunoasterea si aplicarea acestora determina de fapt succesul sau insuccesul in vanzari.

Cele mai importante ingrediente ale vanzarii sunt cele 5 reguli naturale ale vanzarii. Urmati si aplicati aceste reguli in procesul vanzarii si veti vedea cum vanzarea incepe sa se “intample” imediat.

Citește mai mult

Traim intr-o lume din ce in ce mai competitiva. Si vindem in aceeasi lume foarte competitiva. Succesul devine o caracteristica de competitivitate. Nu putem sa ne uitam la lumea din jur si sa facem in continuare ceea ce facem dintotdeauna. Daca vrem sa avem succes va trebui sa ne schimbam radical modul in care ii privim si ii tratam pe clientii nostri.

Citește mai mult

Vanzarea, si cu atat mai mult PERSONALITY SALES, este la urma urmei un proces comunicational intre vanzator si cumparator. Este practic un schimb de informatie intre cei doi actori ai procesului de vanzare-cumparare prin care vanzatorul incearca sa afle care este nevoia cumparatorului, cum poate el interpreta aceasta nevoie prin prisma personalitatii cumparatorului si, mai ales, in ce fel o poate aplica asupra produsului oferit pentru a modela perceptia produsului de catre cumparator. La randul lui, cumparatorul accepta schimbul de informatie pentru a verifica daca are o nevoie legata de produsul oferit de catre vanzator, daca modul de satisfacere al nevoii sale prin produsul oferit este compatibil cu propria sa personalitate si daca vanzatorul poseda capacitatea de sincronizare intre produs si personalitatea sa.

Citește mai mult

Traim intr-o lume a subtilitatilor. Desi, de cele mai multe ori nici nu ne dam seama, ne aflam sub influenta lor permanenta. Fiecare interactiune a noastra cu mediul are o fata vizibila, palpabila si una subtila, nevazuta, dar care produce efecte. Cu totii tindem sa credem ca reactiile noastre la situatiile cu care ne confruntam, intamplarile prin care trecem si deciziile pe care le luam, sunt un rezultat al laturii vizibile a interactiunilor noastre. Adevarul este ca, de fiecare data, ne aflam in campul de forte dintre vizibil si subtil si, fie ca ne place sau nu, subtilul determina intr-o foarte mare masura vizibilul. Ceea ce vedem sau percepem este de fapt rodul activitatii noastre mentale care, prin subtilitatile degajate, distorsioneaza logica realitatii si creaza o noua realitate. Practic, percepem realitatea printr-o pereche de ochelari, care de putine ori ne apartine. Cu cat interlocutorul nostru este mai subtil si noi mai indiferenti sau nestiutori in fata acestui adevar, cu atat mai usor imprumutam ochelarii lui pentru a privi realitatea si pentru a reactiona. Dar, de fapt, vedem ceea ce vrea el si reactionam in consecinta.

Citește mai mult

Puterea de a influenta pe altii sa faca ceea ce tu iti doresti este o abilitate capitala pentru orice vanzator sau leader, dar si un factor esential care marcheaza viata noastra cotidiana. Nu putem sa tintim catre succes si, cu atat mai putin, sa atingem succesul fara sa constientizam importanta influentarii in relatiile interumane si fara sa dezvoltam abilitati si tehnici corespunzatoare care sa ne asigure succesul.
Citește mai mult

Vanzatorul este aidoma unui alpinist. Nu este suficient sa ai imbracaminte adecvata, echipament special, rucsac, cort, provizii, harti, poate chiar si un ghid. Inainte de toate trebuie sa cunosti muntele, sa il simti, sa il anticipezi; trebuie sa fi stabilit o relatie aproape spirituala cu muntele. Numai asa poti cuceri cele mai inalte varfuri, poti respira aerul inaltimilor, iar steagul victoriei va flutura in vantul aspru al succesului. Cam asta simti daca esti alpinist sau daca esti vanzator.

Citește mai mult

Oamenii au nevoie de succes. Vanzatorii au nevoie de si mai mult succes. Succesul este un indicator care ne defineste atat ca fiinta umana si sociala, dar si ca profesie. Este foarte important pentru noi sa cream succes, sa ne scaldam in succes. Succesul este in sine un multiplicator. Cine creaza succes va obtine si mai mult succes. Practic, succesul se autopotenteaza. Succesul ne face sa ne simtim bine, ne motiveaza si ne face fericiti. Si, poate lucrul cel mai important de stiut de catre vanzatori: clientii nostri cumpara mai ales de la vanzatorii de succes. Este firesc ca acestia sa-si doreasca sa fie parte din succesul vanzatorului, pentru ca succesul are o putere magica si atrage si succesul clientilor.

Citește mai mult

Traim intr-o lume din ce in ce mai complexa si mai schimbatoare. Cu fiecare secunda, cu fiecare minut care se scurge, complexitatea realitatii in care traim si ne dezvoltam creste de la proportional la exponential. Individul este supus unui input masiv si continuu de informatie la toate nivelele de rezonanta. De cele mai multe ori complexitatea acestei lumi ne depaseste ca fiinta umana. Nu dispunem de timpul necesar pentru a intelege si constientiza o informatie, pentru ca in momentul imediat urmator ne confruntam cu o alta informatie.

Citește mai mult

Abonati-va la NEWSLETTER