La inceput de an nou, cu totii ne punem intrebarea: „Oare cum va fi anul acesta?” Cei mai multi dintre noi ne multumim sa „speram ca va fi mai bun decat cel care a trecut”. Nu ne dam prea multa silinta sa aprofundam aceasta intrebare.

Citește mai mult

Reteta succesului contine multe ingrediente, despre unele dintre ele am vorbit deja si vom mai vorbi de-a lungul timpului, despre altele urmeaza sa vorbim. In aceasta reteta, pe care fiecare dintre noi se straduieste sa o descifreze in incercarea de a oferi o finalitate propriei existente, un loc important il ocupa stresul.

Citește mai mult

Procesul de vanzare este un proces cauzator de stres, indiferent in ce mod privim vanzarea. Atat cumparatorul cat si, mai ales, vanzatorul sunt supusi fenomenului de stres, in principal datorita criteriului de eficienta dupa care actioneaza amandoi. Se poate spune ca stresul este un rezultat al interactiunii cumparatorului cu vanzatorul in conditiile tranzactionarii produsului. Din punctul meu de vedere, ambii participanti la procesul de vanzare sunt supusi in mod egal stresului, dar acesta actioneaza in mod diferit asupra fiecaruia in parte. De asemenea, efectele stresului sunt diferite atat pentru vanzator cat si pentru cumparator. Prin urmare, stresul este un „produs” comun al situatiei de vanzare-cumparare, dar el actioneaza si se modifica la nivel individual din propria perspectiva a vanzatorului si respectiv cumparatorului. In PERSONALITY SALES, datorita tranzactionarii in timp real, stresul se manifesta si mai puternic de ambele parti, dar creeaza efecte cu atat mai diferite.

Citește mai mult

Abonati-va la NEWSLETTER