Comunicarea este extrem de importanta in procesul de negociere si joaca un rol determinant pentru succesul sau insuccesul oricarei negocieri. Insa comunicarea nu este importanta doar in negociere sau doar in viata noastra profesionala. In toate situatiile in care oamenii interactioneaza, indiferent de tema sau mijloc de interactiune, este nevoie de comunicare. Cu cat comunicarea este mai eficienta, cu atat mai mult relatiile noastre cu cei din jur sunt mai armonioase, mai autentice, mai corecte, mai constructive. Asta este valabil atat in viata profesionala cat si in viata noastra personala. Comunicarea ne poate face viata mai usoara, dar si mai grea, in conditiile in care nu stapanim comunicarea. Cheia succesului in viata se afla, printre alte cateva elemente, in comunicare.

Citește mai mult

Negocierea a devenit un factor dominant in viata noastra de zi cu zi. Traim intr-o realitate a interdependentelor si personalitatilor, a obiectivelor si rezultatelor, a schimbarii si conflictului, iar toate acestea ne solicita o multitudine de competente cheie, printre care, la loc de frunte se afla negocierea. Negociem atat in activitatea noastra profesionala: cu clientii si furnizorii nostri, cu salariatii si superiorii nostri sau cu autoritatile statului, cat si in viata personala: cu membrii familiei, cu prietenii sau cu persoane straine si, de multe ori, negociem chiar cu noi insine. Practic, realitatea in care traim este puternic determinata de abilitatea noastra de negociere, iar dictonul care spune ca „In viata nu primesti ceea ce meriti, ci doar ceea ce negociezi” este pe deplin adevarat. Succesul este un indicator real al capacitatii noastre de a obtine cat mai mult din ceea ce ne propunem de la mediul care ne inconjoara.

Citește mai mult

Negocierea este vitala in vanzare. Importanta negocierii merge insa dincolo de perceptia generalizata si in acelasi timp invechita prin care negocierea este strict asociata de finalizarea procesului de vanzare. Abordarea clasica a negocierii subliniaza unilateral, in exces si pe nedrept caracterul tehnic al acesteia, drept un instrument de finalizare a tranzactiei. Negocierea inseamna mult mai mult, iar in PERSONALITY SALES negocierea insoteste si determina intreg procesul de vanzare.

Citește mai mult

Abonati-va la NEWSLETTER