Loading...
You are here:  Home  >  'vanzator'
Latest

Cine Intreaba Castiga

By   /  12 iulie 2016  /  Tema Lunii, Vanzari  /  Comentariile sunt închise pentru Cine Intreaba Castiga

Se spune ca „Cine pune intrebari conduce”, iar „Cine pune adevaratele intrebari castiga”. Nu este simplu sa pui intrebari, dar si mai greu este sa asculti raspunsurile. A pune intrebari este o stiinta, a asculta raspunsurile este o arta. Vom vorbi acum despre stiinta, pentru ca fara INTREBARI nu exista vanzare.

Read More →
Latest

ESENTA VANZARII ESTE PSIHOLOGIA – Partea I

By   /  12 februarie 2015  /  Tema Lunii, Vanzari  /  Comentariile sunt închise pentru ESENTA VANZARII ESTE PSIHOLOGIA – Partea I

Vanzatorul este aidoma unui alpinist. Nu este suficient sa ai imbracaminte adecvata, echipament special, rucsac, cort, provizii, harti, poate chiar si un ghid. Inainte de toate trebuie sa cunosti muntele, sa il simti, sa il anticipezi; trebuie sa fi stabilit o relatie aproape spirituala cu muntele.
Ca si alpinistul, vanzatorul trebuie sa cunoasca muntele, iar muntele este clientul nostru. In viata noastra de vanzatori intalnim multi munti pe care vrem sa-i cucerim.

Read More →