Loading...
You are here:  Home  >  'vanzare'
Latest

ESENTA VANZARII ESTE PSIHOLOGIA – Partea III

By   /  12 octombrie 2015  /  Tema Lunii, Vanzari  /  Comentariile sunt închise pentru ESENTA VANZARII ESTE PSIHOLOGIA – Partea III

Traim intr-o lume a subtilitatilor. Adevarul este ca, de fiecare data, ne aflam in campul de forte dintre vizibil si subtil si, fie ca ne place sau nu, subtilul determina intr-o foarte mare masura vizibilul. Ceea ce vedem sau percepem este de fapt rodul activitatii noastre mentale care, prin subtilitatile degajate, distorsioneaza logica realitatii si creaza o noua realitate. Practic, percepem realitatea printr-o pereche de ochelari, care de putine ori ne apartine.

Read More →
Latest

ESENTA VANZARII ESTE PSIHOLOGIA – Partea II

By   /  4 mai 2015  /  Tema Lunii, Vanzari  /  Comentariile sunt închise pentru ESENTA VANZARII ESTE PSIHOLOGIA – Partea II

Puterea de a influenta pe altii sa faca ceea ce tu iti doresti este o abilitate capitala pentru orice vanzator sau leader, dar si un factor esential care marcheaza viata noastra cotidiana. Nu putem sa tintim catre succes si, cu atat mai putin, sa atingem succesul fara sa constientizam importanta influentarii in relatiile interumane si fara sa dezvoltam abilitati si tehnici corespunzatoare care sa ne asigure succesul.

Read More →
Latest

ESENTA VANZARII ESTE PSIHOLOGIA – Partea I

By   /  12 februarie 2015  /  Tema Lunii, Vanzari  /  Comentariile sunt închise pentru ESENTA VANZARII ESTE PSIHOLOGIA – Partea I

Vanzatorul este aidoma unui alpinist. Nu este suficient sa ai imbracaminte adecvata, echipament special, rucsac, cort, provizii, harti, poate chiar si un ghid. Inainte de toate trebuie sa cunosti muntele, sa il simti, sa il anticipezi; trebuie sa fi stabilit o relatie aproape spirituala cu muntele.
Ca si alpinistul, vanzatorul trebuie sa cunoasca muntele, iar muntele este clientul nostru. In viata noastra de vanzatori intalnim multi munti pe care vrem sa-i cucerim.

Read More →
Latest

Prioritatile si Arta de a Decide

By   /  17 octombrie 2013  /  Tema Lunii, Time Management  /  1 Comment

Decizia ca rezultat al unui proces complex si dinamic este unul dintre elementele importante care ne definesc existenta. Numai stabilindu-ne prioritati putem reusi sa nu ne pierdem in adancimea oceanului de optiuni si sa dam vietii noastre un sens, o finalitate.

Read More →
Latest

Realizarile au nevoie de obiective

By   /  29 iunie 2013  /  Tema Lunii, Vanzari  /  Comentariile sunt închise pentru Realizarile au nevoie de obiective

Succesul zace latent in fiecare din noi, dar pentru a-l transforma in realitate trebuie sa ne stabilim obiective si sa lucram pentru acestea, sa le controlam si sa le ajustam. Fara obiective nu exista succes. Obiectivele creaza succes, iar gradul lor de indeplinire este masura succesului.

Read More →
Latest

Timpul in Vanzari

By   /  16 iunie 2013  /  Tema Lunii, Time Management  /  Comentariile sunt închise pentru Timpul in Vanzari

Timpul este crucial in orice activitate, dar mai ales in vanzari. Timpul este o determinanta a succesului. Si daca noi toti ne dorim succesul, atunci trebuie sa intelegem timpul, rolul si influenta lui asupra vanzarii, asupra cumparatorului si asupra vanzatorului. Daca vrem sa avem succes atunci trebuie sa invatam sa ne folosim de timp, sa il punem sa lucreze pentru noi.

Read More →
Latest

Stresul in Vanzari

By   /  14 mai 2013  /  Stress Management  /  1 Comment

In realitate, stresul se naste din contradictia vadita intre alocarea si consumarea timpului la nivelul celor doi participanti la vanzare: vanzator si cumparator. Aceasta diferenta de viziune creeaza stres, iar in momentele de dezechilibru intensitatea stresului creste exponential. Managementul stresului in vanzari inseamna depasirea acestor dezechilibre, restabilirea echilibrul de timp si uniformizarea efectelor stresului pentru a asigura succesul vanzarii.

Read More →
Latest

Noua Vanzare

By   /  12 mai 2013  /  Tema Lunii, Vanzari  /  1 Comment

Cumparatorii nu cumpara numai produse. Ei cumpara de fapt o reflexie a propriei personalitati asa cum o descopera ei insisi si cum le-o prezinta Vanzatorul. PERSONALITY SALES functioneaza dupa cu totul alte reguli decat ceea ce stim sau am invatat pana acum.

Read More →
Latest

Negocierea in Vanzari

By   /  8 mai 2013  /  Negociere  /  Comentariile sunt închise pentru Negocierea in Vanzari

Esenta noului concept de vanzare PERSONALITY SALES consta in translatarea produsului in sfera de personalitate a cumparatorului, proces care se poate realiza numai prin negocierea inteleasa si aplicata intr-un mod cu totul nou, revolutionar.

Read More →