Loading...
You are here:  Home  >  Tema Lunii
Latest

Cele 4 laturi ale comunicarii

By   /  6 februarie 2017  /  Negociere, Tema Lunii  /  Comentariile sunt închise pentru Cele 4 laturi ale comunicarii

Comunicarea este extrem de importanta in procesul de negociere si joaca un rol determinant pentru succesul sau insuccesul oricarei negocieri. Insa comunicarea nu este importanta doar in negociere sau doar in viata noastra profesionala. Cu cat comunicarea este mai eficienta, cu atat mai mult relatiile noastre cu cei din jur sunt mai armonioase, mai autentice, mai corecte, mai constructive. Cheia succesului in viata se afla, printre alte cateva elemente, in comunicare.

Read More →
Latest

Cine Intreaba Castiga

By   /  12 iulie 2016  /  Tema Lunii, Vanzari  /  Comentariile sunt închise pentru Cine Intreaba Castiga

Se spune ca „Cine pune intrebari conduce”, iar „Cine pune adevaratele intrebari castiga”. Nu este simplu sa pui intrebari, dar si mai greu este sa asculti raspunsurile. A pune intrebari este o stiinta, a asculta raspunsurile este o arta. Vom vorbi acum despre stiinta, pentru ca fara INTREBARI nu exista vanzare.

Read More →
Latest

Un an de succes … sau doar „inca un an in calendar”?

By   /  2 februarie 2016  /  Stress Management, Tema Lunii  /  Comentariile sunt închise pentru Un an de succes … sau doar „inca un an in calendar”?

La inceput de an nou, cu totii ne punem intrebarea: „Oare cum va fi anul acesta?” Cei mai multi dintre noi ne multumim sa „speram ca va fi mai bun decat cel care a trecut”. Nu ne dam prea multa silinta sa aprofundam aceasta intrebare. Ne este foarte greu sa gasim un echilibru intre viata personala si cea profesionala sub impactul unei societati concurentiale, consumeriste si informationale.

Read More →
Latest

ESENTA VANZARII ESTE PSIHOLOGIA – Partea III

By   /  12 octombrie 2015  /  Tema Lunii, Vanzari  /  Comentariile sunt închise pentru ESENTA VANZARII ESTE PSIHOLOGIA – Partea III

Traim intr-o lume a subtilitatilor. Adevarul este ca, de fiecare data, ne aflam in campul de forte dintre vizibil si subtil si, fie ca ne place sau nu, subtilul determina intr-o foarte mare masura vizibilul. Ceea ce vedem sau percepem este de fapt rodul activitatii noastre mentale care, prin subtilitatile degajate, distorsioneaza logica realitatii si creaza o noua realitate. Practic, percepem realitatea printr-o pereche de ochelari, care de putine ori ne apartine.

Read More →
Latest

ESENTA VANZARII ESTE PSIHOLOGIA – Partea II

By   /  4 mai 2015  /  Tema Lunii, Vanzari  /  Comentariile sunt închise pentru ESENTA VANZARII ESTE PSIHOLOGIA – Partea II

Puterea de a influenta pe altii sa faca ceea ce tu iti doresti este o abilitate capitala pentru orice vanzator sau leader, dar si un factor esential care marcheaza viata noastra cotidiana. Nu putem sa tintim catre succes si, cu atat mai putin, sa atingem succesul fara sa constientizam importanta influentarii in relatiile interumane si fara sa dezvoltam abilitati si tehnici corespunzatoare care sa ne asigure succesul.

Read More →
Latest

ESENTA VANZARII ESTE PSIHOLOGIA – Partea I

By   /  12 februarie 2015  /  Tema Lunii, Vanzari  /  Comentariile sunt închise pentru ESENTA VANZARII ESTE PSIHOLOGIA – Partea I

Vanzatorul este aidoma unui alpinist. Nu este suficient sa ai imbracaminte adecvata, echipament special, rucsac, cort, provizii, harti, poate chiar si un ghid. Inainte de toate trebuie sa cunosti muntele, sa il simti, sa il anticipezi; trebuie sa fi stabilit o relatie aproape spirituala cu muntele.
Ca si alpinistul, vanzatorul trebuie sa cunoasca muntele, iar muntele este clientul nostru. In viata noastra de vanzatori intalnim multi munti pe care vrem sa-i cucerim.

Read More →
Latest

DE LA STRES … LA SUCCES

By   /  6 octombrie 2014  /  Stress Management, Tema Lunii  /  Comentariile sunt închise pentru DE LA STRES … LA SUCCES

Definitii ale succesului sunt multe, dar in opinia mea succesul se traduce printr-o stare generalizata de bine pe care o traieste o persoana ca urmare a performantei sale in viata. La randul ei, performanata este legata invariabil de factorul stres. Fara stres nu suntem capabili de performanta. Stresul este catalizatorul performantei si, prin urmare, al succesului.

Read More →
Latest

Negocierea intre Influentare si Intuitie

By   /  20 mai 2014  /  Negociere, Tema Lunii  /  Comentariile sunt închise pentru Negocierea intre Influentare si Intuitie

Negocierea a devenit un factor dominant in viata noastra de zi cu zi. Practic, realitatea in care traim este puternic determinata de abilitatea noastra de negociere, iar dictonul care spune ca „In viata nu primesti ceea ce meriti, ci doar ceea ce negociezi” este pe deplin adevarat.

Read More →
Latest

Pareto este cheia succesului

By   /  26 februarie 2014  /  Tema Lunii, Time Management  /  Comentariile sunt închise pentru Pareto este cheia succesului

Nimic nu este mai gresit in viata decat aceasta falsa credinta in efort. Succesul se masoara in rezultate si nu in efort. Desigur ca pentru a atinge un anume rezultat avem nevoie de o anume cantitate de efort, dar intre efort si rezultat nu exista niciodata o relatie direct proportionala. Practic, succesul este consecinta unei relatii sanatoase intre efort si rezultat.

Read More →
Latest

Prioritatile si Arta de a Decide

By   /  17 octombrie 2013  /  Tema Lunii, Time Management  /  1 Comment

Decizia ca rezultat al unui proces complex si dinamic este unul dintre elementele importante care ne definesc existenta. Numai stabilindu-ne prioritati putem reusi sa nu ne pierdem in adancimea oceanului de optiuni si sa dam vietii noastre un sens, o finalitate.

Read More →