Loading...
You are here:  Home  >  Resurse  >  Carti  >  Current Article

Arta razboiului

By   /  28 septembrie 2014  /  Comentariile sunt închise pentru Arta razboiului

Ce ne poate invata despre vanzari o carte de strategie militara chineza veche de acum 2.500 de ani? Totul! Razboiul, ca si vanzarile sunt o competitie unde castiga cel mai bine pregatit.

    Print       Email

arta_razboiuluiDespre carte
Ce ne poate invata despre vanzari o carte de strategie militara chineza veche de acum 2.500 de ani? Totul! Trebuie doar sa incepi sa consideri clientii drept “inamici” care iti resping intotdeauna “atacurile”. Comparatia pare extrema, dar daca vezi vanzarile ca pe un “joc” si nu ca pe un razboi autentic, atunci principiile lui Sun Tzu te vor ajuta sa castigi in fata clientilor tai. Razboiul, ca si vanzarile sunt o competitie unde castiga cel mai bine pregatit.
Cartea prezinta in 13 capitole filozofia taoista asupra mobilizarii resurselor si infrangerii inamicului. Tezele esentiale pentru succesul militar sunt: Motivatia, Conducerea, Conditiile de Mediu, Terenul, Organizarea si Disciplina, Cunoasterea inamicului (Spionajul).

 

Despre contactul la rece: “Ataca unde inamicul nu este pregatit si apari acolo unde nu esti asteptat.”
Despre inchiderea tranzactiei: “Cand circumstantele sunt favorabile, schimba planul inamicului.”
Despre leadership: “Comandantul reprezinta virtutea intelepciunii, sinceritatii, bunatatii, curajului si tariei.”
Despre beneficii: “Prezinta momeli pentru a ademenii inamicul. Simuleaza dezordine si zdrobeste-l.”
Despre argumente: “Prezinta-te slab cand esti tare si puternic cand esti slab.”
Despre sine: “Cunoaste-te pe tine si vei castiga toate bataliile.”
Despre negociere: “Construieste-i opozantului tau un pod de aur pe care se poate retrage.”

Despre autor
Sun Tzu a fost un filozof, strateg militar si general care a trait in sec. al VI-lea i.Hr. in regatul Qi sau Wu din China si caruia ii datoram primul manual de strategie din istoria omenirii.

Date despre carte
Autor: Sun Tzu
Editura: Nicol
An aparitie: 2012
Nr. pagini: 112
ISBN: 9789737664556

    Print       Email
  • Published: 2 ani ago on 28 septembrie 2014
  • By:
  • Last Modified: octombrie 7, 2014 @ 11:46 am
  • Filed Under: Carti, Resurse
  • Tagged With: ,

You might also like...

MANAGEMENTUL ACHIZITIILOR – Profitul companiei se castiga in achizitii – Bucuresti, 23 martie 2017

Read More →